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01Demand Research
第 一 法 则 ：建立精确的需求研究体系 通过理解客户需求--为客户创造价值--建立客户关系--最终获取价值回报
精确的需求研究精确的需求研究，就是对不锈钢盲道需求状况的调查、了解、分析和论证，更深入洞察消费需求心理，为产品定位、研发设计、宣传推广提供决策依据，正确制订产品销售策略。包括市场容量、市场潜力、市场份额、竞争态势、市场动态、营销组合策略。
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服务体系的完善，既涵盖从售前、售中到售后的全过程，也表现在服务网点的覆盖能力及服务质素的高低。对服务的响应，从来都是刻不容缓。首先是对服务价值的理解，然后就是建立机制以及服务网络布控的问题。人是服务的主体，专注的知识结构、行为规范等，不可或缺！
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